ShopifyとECモール最大手の楽天市場を徹底比較していきます！
ECサイトを始めたいけど、自社ECとモールどちらが良いか迷いますよね。
今回はわかりやすく両プラットフォームの特徴を比較表で解説していきますね。
これを知らないと大損するかもしれません！ぜひ最後までご覧ください！
気になる月々の管理費比較
管理費は一番気になる所ですよね！どちらに軍配があがるか！？
| 項目 | Shopify | 楽天市場 |
|---|---|---|
| 基本プラン | ベーシック：$29（約4,000円）/月 Shopify：$79（約11,000円）/月 アドバンスト：$299（約42,000円）/月 | がんばれ！プラン：25,000円/月 スタンダードプラン：65,000円/月メガショッププラン：130,000円/月 |
| 初期費用 | 0円 | 60,000円 |
| 決済手数料 | Shopify Payments利用時：2.0～2.9% + 固定手数料 外部決済の場合：0.5～2.0%の追加手数料 | 楽天ペイ利用料：月間決済高の2.5～3.5% |
| その他の費用 | アプリ追加費用（任意） | システム利用料：2～7%<br>安全性・利便性向上料：月間売上高の0.1% 楽天スーパーアフィリエイト：2.6～5.2% R-Messe利用料：3,000～5,000円 |
ポイント解説： Shopifyは初期費用がなく、月額料金も楽天より低めに設定されています。ただし、楽天は追加費用が多く発生するため、実質的なコストは想定より高くなる可能性があります。Shopifyは予算が限られている小規模事業者に、楽天は集客に投資できる中～大規模事業者に適しているといえるでしょう。
ただし、Shopifyは自ら営業やSNSの発信を行うことが必須です。集客については次の章で解説します。
集客力があるのはどっち？
| 項目 | Shopify | 楽天市場 |
|---|---|---|
| 集客方法 | 自社で集客施策が必要 （SEO、SNS、広告など） | 楽天市場の既存ユーザー基盤 （月間ユニークユーザー約5,000万人） |
| イベント | 自社で企画・実行 | 楽天スーパーSALE お買い物マラソンなど定期開催 |
| ポイント制度 | 自社ポイント制度の構築が必要 | 楽天ポイントシステム完備 |
| サポート | カスタマーサポート コミュニティフォーラム | 専任ECコンサルタント 地域特性に応じたサポート |
ポイント解説： 楽天は既存の顧客基盤とイベント、ポイント制度が整っているため、「すぐに売り始めたい」という方に強みがあります。一方Shopifyは自社で集客する必要がありますが、リピーター獲得後は手数料が楽天より低いため、長期的に見ると利益率が高くなる可能性があります。
楽天の方が初動は良いですが、固定のファンがつきにくく結局は価格競争になってしまいます。リピーターを獲得するのであれば自社サイトの方が良いです。
デザインの自由度はどっち？
| 項目 | Shopify | 楽天市場 |
|---|---|---|
| デザイン | 豊富なテーマから選択可能 自由にカスタマイズ可能 | 楽天のガイドライン内でのカスタマイズ 他店舗との差別化が難しい |
| 機能追加 | 4,000以上のアプリで拡張可能 | 楽天が提供する機能に限定 |
| ブランディング | 完全なブランド構築が可能 | 「楽天内の一店舗」というイメージ |
| データ活用 | 全てのデータを自社で保有・活用可能 | 一部データは楽天の管理下 |
ポイント解説： Shopifyは自社ECとしての自由度が非常に高く、ブランドイメージに合わせたカスタマイズが可能です。楽天は「楽天らしさ」を維持するためのガイドラインがあり、独自性を出しにくい面があります。こだわりのブランディングをしたい事業者にはShopifyがおすすめです。
ブランドを確立したいのであれば、自社EC一択です。ただ、ブランディングを認知してもらうには、SNSやブログの発信は必須です。
自社ECの強み
Shopifyで構築する自社ECサイトには、以下のような強みがあります：
- ブランドの独自性を最大限に表現できる
- 自社のブランドストーリーやこだわりを伝えるためのデザインが可能
- 競合との差別化がしやすい
- 顧客データを100%自社で所有・活用できる
- リピート率向上のための独自戦略が立てやすい
- One to Oneマーケティングの実現
- 多様な販売チャネルとの連携
- InstagramやFacebookなどのSNS販売との連携
- 実店舗とのオムニチャネル展開が容易
- 国内外問わず展開可能
- 多言語・多通貨対応で海外展開も視野に
- 越境ECへの拡張性が高い
- 長期的なコスト効率の良さ
- 売上が増えても固定費が大きく変わらない
- 楽天の手数料（2〜7%）と比較して利益率を高く保てる
楽天市場は即効性のある集客力に強みがありますが、Shopifyは長期的なブランド構築と利益率の向上に強みがあります。目的に応じて使い分けるか、両方を活用するハイブリッド戦略も効果的でしょう。
まとめ：どちらを選ぶべき？
Shopifyがおすすめな方：
- 独自のブランドを構築したい事業者
- 長期的な視点で自社の顧客基盤を作りたい方
- デザインや機能にこだわりたい方
- コスト効率を重視する方
- 国内外問わず販売したい方
楽天市場がおすすめな方：
- すぐに集客したい方
- マーケティングに自信がない方
- ECコンサルタントのサポートを受けたい方
- 楽天経済圏のメリットを活かしたい方
- 大型セールイベントに参加したい方
それぞれのプラットフォームには強みと弱みがあります。ビジネスの目標や予算、リソースに合わせて最適な選択をしましょう。また、両方を活用するハイブリッド戦略も視野に入れることで、それぞれの強みを最大限に活かすことができます。
