こんにちは！ECショップを運営するうえで、最も頭を悩ませるのが「商品の価格設定」ではないでしょうか？
お金の計算ってちょっと苦手・・という方は、目を背けてはいけませんよ。
利益がなくなってしまうのは元も子もありませんよね。実は僕も苦手です。。
「安すぎると利益が出ないし…でも高すぎると売れないのでは？？…」😅
今回は、適切な価格設定と原価率について、実践的なアドバイスをお届けします！
原価率はどのくらいが適切？
「原価率って何？」という方のために簡単に説明すると、原価率 = 商品の仕入れ価格 ÷ 販売価格 × 100% で計算される数値です。この数値が低いほど利益率が高くなります。
| 業種 | 一般的な原価率の目安 |
|---|---|
| アパレル | 30～35% |
| 化粧品・美容品 | 20～30% |
| 食品・飲料 | 40～50% |
| 雑貨・インテリア | 30～40% |
| 電子機器 | 50～70% |
多くのEC事業では、原価率30%〜40%が一つの目安となります。
つまり、1,000円で販売する商品なら、原価は300〜400円程度が理想的というわけです✨
でも、商品によって、原価が高くなる場合ありますよね？
その場合は、商品のブランドとしての価値を高めて行くことをおすすめします。
お客様はその商品の価値よりも、自分が得られる価値が高いと感じたら対価を支払います。
ブランディングの話は長くなるので、別の機会にお話しますね。
こんな価格設定はヤバい
配送費や決済手数料を見落としていませんか？
価格設定の際は、以下の費用もすべて考慮する必要があります！
| 費用項目 | 具体例 | おおよその割合 |
|---|---|---|
| 配送費 | 梱包資材、送料 | 販売価格の5～15% |
| 決済手数料 | クレジットカード手数料、後払い手数料 | 販売価格の3～6% |
| 広告費 | SNS広告、リスティング広告 | 販売価格の10～20% |
| ECプラットフォーム手数料 | BASEやShopifyなどの手数料 | 販売価格の2～5% |
| 返品・交換対応費 | 返送料、検品費用など | 販売価格の1～3% |
これらを全部合わせると、原価以外にも販売価格の20〜40%程度のコストがかかることも少なくありません。例えば原価率40%の商品の場合、これらの費用を合わせると販売価格の60〜80%がコストになってしまいます！
つまり、最終的な利益率は20〜40%程度になるよう計画するのが理想的です。
安いほど良い？低価格設定のリスク
「とりあえず売れればいいから、安く設定しよう！」と考えは危険です！😱
- ブランド価値の低下: 安くないと買ってくれない、お客様の質の低下
- 値上げが困難: 一度安い価格で販売すると、後から値上げしづらくなる
- サービス品質の低下: 利益が少ないと、顧客サポートなどにかける費用も削減せざるを得なくなる
- 持続可能性の問題: 長期的にビジネスを続けられなくなるリスク
商品の価格帯と広告のバランス
広告をだしたけど、一人のお客様にコンバージョンするのに、原価を上回ってしまったらマイナスですよね。
こういった場合の対策としては：
- 複数商品の購入を促す：平均購入単価を上げる工夫をする
- 定期購入モデルを検討：LTV（顧客生涯価値）を高める
- 広告に頼らない集客方法も併用：SNS運用、SEO対策など
- 初回購入者向けクーポンなどで再購入を促す：リピート率を上げる
ベストな価格設定の方法！
では具体的に、どうやって価格を決めればいいのでしょうか？
1. コストベースの価格設定
販売価格 = 原価 ÷ 目標原価率
例えば、原価300円の商品で原価率30%を目指すなら： 300円 ÷ 0.3 = 1,000円が販売価格の目安になります。
2. 競合ベースの価格設定
同じような商品を販売している競合のショップの価格帯を調査し、自分の商品のポジショニングに応じて価格を設定する方法です。
- プレミアム戦略：競合より10〜30%高く設定（品質や特徴をアピール）
- 平均価格戦略：競合と同程度の価格帯で設定
- 低価格戦略：競合より10〜20%安く設定（大量販売を目指す場合）
3. 価値ベースの価格設定
お客様にとっての「価値」に基づいて価格を設定する方法です。例えば：
- 時間を大幅に節約できる商品
- 特別な体験を提供できる商品
- 希少性の高い商品
こういった商品は、原価にとらわれず、提供する価値に見合った価格設定が可能です。
まとめ：理想的な価格設定のステップ〜価格は変えても良い〜
- すべてのコストを洗い出す：原価だけでなく、配送費、広告費、手数料なども考慮
- 目標利益率を決める：持続可能なビジネスのために20%以上を目指そう
- 競合調査をする：類似商品の価格帯をチェック
- 顧客ターゲットを考慮：ターゲット層の購買力や価値観に合わせる
- テストして調整する：販売してみて反応を見ながら調整していく
価格設定は一度決めたら終わりではなく、市場の変化や自社の状況に応じて見直していくことも大切です。コストが上がったり、競合状況が変わったりしたら、柔軟に調整していきましょう！
あなたのECショップが適切な価格設定で、持続可能な利益を生み出せますように🌟 何か質問があれば、コメントでぜひ教えてくださいね！
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